Responsable Comercial y Desarrollo de negocio

Sobre nosotros

FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.

Descripción del puesto

En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel clave dentro de la organización.

Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.

Funciones y responsabilidades

Trabajarás con soluciones y servicios vinculados principalmente al entorno industrial, como maquinaria de limpieza, carretillas y manutención, equipos de elevación, mantenimiento y reparación, baterías de tracción y electrónica industrial.

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.
Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.
Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.
Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.
Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos.
Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años.
Carnet de conducir tipo B.
Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica
Inglés nivel alto hablado y escrito
Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.
Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Capacidad de negociación y gestión de operaciones.
Orientación a resultados, facturación y rentabilidad.
Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.
Autonomía, iniciativa y capacidad de toma de decisiones.
Visión global de negocio y capacidad para asumir nuevas responsabilidades.

Te ofrecemos

Incorporación a un proyecto empresarial consolidado y diversificado.
Un puesto de responsabilidad con impacto directo en los resultados.
Contacto directo con Dirección.
Autonomía para desarrollar la estrategia comercial.
Capacidad real para proponer y desarrollar nuevas oportunidades.
Posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades.
Desarrollo profesional a largo plazo.
Condiciones económicas acordes con la experiencia y responsabilidad del candidato/a.

Detalles

Ubicación Zaragoza

Tipo de contrato Indefinido

Tipo de jornada Jornada completa

Horario De 8h a 13h y de 15h a 18h

FULL SERVICE ARAGÓN

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